不要让治疗领先于诊断

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想象一下这种情况发生在您的办公室......一位新患者出现并宣布他需要广谱抗生素。 又怎么样了？是的——你能开个处方让他上路吗？非常感谢你。 我们不知道有哪个医生会在没有健康史、检查、症状、测试、程序或 国家电子邮件列表  任何其他专业上适合深思熟虑的医疗诊断的情况下伸手去拿治疗垫或认真考虑该患者的请求。 保持这个想法。 当我们与全国各地的专业实践交谈时，至少每周有人会打电话告诉我们他们“需要传单”或“想要报纸广告”或其他旨在发展业务的东西。
当然，我们担心的是“治疗”可能会领先于适当的“诊断”——营销方面。当我们提出问题时，情况经常如此。 首先要问的四个问题 在成功的营销计划中，重要的是，在仔细解决一些关键问题之前，不要假定自己知道解决方案。所以不要跳到前面。花时间提出问题，了解问题，并对您所处的位置以及需要做什么来实现业务发展目标有一个清晰且公正的视角。以下是首先要决定的四件事。 1. 目标是什么？ 从结果开始：量化结果是什么？目标最好以具体金额来表达，例如增加收入或增加新患者或病例数。 术语“目标”、“战略”和“战术”有时会错误地互换使用。目标是用数字表示的大局。一个或多个战略是实现目标的方式。而战术是实现战略的工具。因此，如果有人觉得他们需要任何类型的新战术工具，那应该是因为它专门支持实现目标的一个或多个策略。首先定义目标，然后决定战略，然后是战术工具——按照这个顺序。



可能的投资回报率 (ROI) 是多少？ 因为营销产生收入（而不是支出），所以营销计划的要素会产生可衡量的投资回报率——当然，前提是您每天都跟踪结果。作为计划的一部分，您能否预测或估计投资回报率？提示：总体目标是获得大约 4:1 的投资回报率。单独或集体的策略需要产生积极的投资回报率。 3. 我是否坚持我的营销计划？ 有时，某种做法会失去营销重点。也许比赛是通过空中书写进行广告，他们会很想用自己的空中书写活动来回答……而不是计划的一部分。坚持计划并适当调整，而不是冲动地附加。 4. 没有计划？ 如果您没有经过深思熟虑、基于证据的营销计划，您可以跳过问题 1、2 和 3。首先制定一个专业的计划。在没有（目标、战略、战术）计划背景的情况下选择任何策略都是一种开放式风险，而且很可能是一个浪费性的错误。 如果您需要帮助解决这些问题，请致电我们。我们不做空中写作，但我们可以帮助进行营销诊断。