什么是入站营销？

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您讨厌入站营销吗？认为这需要太长的时间、无法衡量，或者会带来糟糕的销售线索？ 或者您可能认为入站营销是个好主意，但不知道从哪里开始。 不管怎样，你来对地方了。 入站营销是 B2B 公司增加流量、潜在客户和收入的最有效方法之一。 但是，（你知道会有一个但是，不是吗？）这并不容易追踪。这并不是说这是不可能的——只是有点困难。 今天我们将讨论什么是入站营销（以及什么不是），分享一些适用于 B2B 的入站策略，并向您展示如何跟踪您的努力。 Leadfeeder 是一种网站识别工具，可帮助 B2B 业务推动增长。注册为期两周的免费试用，看看哪些公司访问您的网站。入站营销？ 入站营销，也称为“拉式营销”，重点是通过提供有价值的内容和资源来吸引客户到您的企业。 入站营销的常见示例包括： 创建博客文章和电子书，向您的受众介绍您行业中重要的主题。 创建提供价值的工具和知识库。 主持播客，采访您所在行业的人士。 使用 SEO 确保当用户搜索您行业中重要的关键字时很容易找到您的网站 选择加入电子邮件营销活动，用户允许您向他们发送营销信息。 入站营销与出站营销 入站营销的定义不足以理解其运作方式。因为入站营销还有另一半，称为出站营销。
它们有点像营销的阴和阳。 区别如下： 入站营销是指在联系之前吸引人们进入您的网站。 出站营销是指首先接触客户并发起对话。 让我们看几个例子： 你发表博客。客户来到您的网站，阅读您的帖子，也许点击另一个链接。你吸引了他们，所以这就是入站营销。 您向之前未曾联系过的目标帐户列表发起直邮营销活动。你首先联系了他们，所以这是对外营销。 出站营销  欧洲手机号码列表  的其他示例包括推销电话、社交媒体广告或通过推销电子邮件发送购买地址列表不要这样做。） B2B 入站营销策略可增加收入，而不仅仅是销售线索 为 B2B 制定入站营销策略与 B2C 略有不同。你不能拍几个博客就到此为止。 我是说。你可以，但它不会让你有任何进展。 但所有入站工具和策略、指南和白皮书可能会让人不知所措。 下面，我将分享Leadfeeder 团队从三人团队成长为领先的 B2B 商业智能数据公司时所采用的 一些入站营销策略。 作为奖励，我将分享 Leadfeeder 如何改善您的入站营销工作。 多写博客。而且还有更好的博客。 一些 B2B 公司取消了博客。“我们出售工业小玩意的 dohickeys，没有人愿意阅读有关此的博客文章！” 也许不是，但您的客户都有他们想要解决的问题。他们寻找您的产品是有原因的，您可以提供解决方案。



为什么有人会寻找新的工业小玩意儿？ 他们当前的提供商是否正在破产？物价有没有飞涨？大部分 dohickey 是否已损坏？ 您可以撰写博客，介绍价格上涨的原因、某些成本削减措施可能存在的危险，或者测试包装方法如何使损坏部件减少 25%。 即使是最“无聊”的公司也可以写的其他主题包括： 健康和安全信息 行业新闻和更新 与您的行业相关的最佳/最差小玩意的评论（这些不一定是您销售的产品，而是您的客户可能使用的产品。 雇用或管理您所在行业的最佳实践。 案例研究表明您已帮助其他公司取得成功 请记住，重点是提供价值，而不是进行销售。因此，不要过分关注这些客户在首次点击时如何转化。我们稍后会讨论这个问题。 在社交媒体上保持活跃 如果您从事 B2B 行业，TikTok 可能不适合您。我得到它。 然而，社交媒体是最受欢迎的在线活动之一，在全球拥有超过 36 亿用户。 您的受众在社交媒体上的某个地方 - 您只需找到他们即可。 详细了解您的理想客户档案并了解他们常去哪里。可能是 LinkedIn、Reddit，甚至 Facebook。 当您发帖时，请专注于提供价值。你能为他们做什么？你能像塞姆拉什那样有趣吗？ SEMrush 的入站营销示例 Semrush 销售分析软件，但他们知道自己的客户大多是数字营销人员，他们与抱有宏伟期望的客户作斗争，因此这篇文章击中了要害。