指导您的营销策略

bipul230

营销你的公司必须是一个持续的过程。
良好的营销策略必须建立一个允许您的业务发展的结构，因为营销必须是一个持续的过程。很容易感到困惑或迷失。因此，通过本指南来掌控自己，了解如何定位自己并实施出色的营销策略。

想象一下几个充满氦气的气球，都在微风中摇曳。每个气球都用一根线固定在一起，一根线将它们固定在一起。一个气球不足以承载您的业务，但当所有气球团结在一起时，就像精心策划、执行和审查的营销策略一样，您的业务将会上升，达到更高的水平和更远。

1. 了解您的客户是谁以及他们在哪里
您的客户群发生变化了吗？您需要寻找新的市场利基吗？

自从您考虑上一次营销策略以来，可能已经过去了几个月。也许您的客户已经改变了他们的偏好，而您的产品不再是他们的需求。 您可能正在寻找新的市场利基，但不清楚自己可以走向何方。

考虑一下一些营销渠道的声誉和利用率在这段时间发生了怎样的变化。例如，您的客户年龄段或细分群体是否因为最新的算法更改而爱上了 Snapchat 或 Instagram，而不再使用 Facebook？

当地广播电台或媒体是否会继续接触当地居民，或者是否有一个新的、不太通用的网络或报纸带来新的机会？

您的客户不一定始终保持不变，您用来接触他们的线上和线下渠道也不一定保持不变。

社交媒体，从 Instagram 和 Pinterest 到 Facebook 和 Twitter 等，都有不断变化的受众。您的客户、粉丝和追随者可能曾经沉迷于 Twitter，但现在他们已经转向 Facebook 等。

了解这种流沙对于开展社交媒体活动非常重要。正如您可以想 马其顿语电报数据 象的那样，有几种方法可以查明谁在观看什么内容以及何时观看。

您可以通过多种方式做到这一点：



在每个平台、渠道或社交网络上，您可以准确识别其付费广告的运作方式。在 Facebook 等社交媒体渠道上，这样做并不困难。您可以定义目标受众，以实现广告的最大覆盖范围，并且在必要时以及针对不同受众开展不同的营销活动时，调整或更改目标并不困难。社交媒体平台提供指南和视频来帮助您完成整个过程。
通过使用社交媒体管理和调度程序，您将避免必须兼顾和平衡所有不同的平台。使用 Hootsuite 这样的管理程序可以帮助您缓解管理和审查社交媒体营销活动结果的压力。这些平台为您提供令人惊叹的图表和统计数据来组织您的帖子。
2. 金钱
让我们面对现实吧，你必须有一个预算。它可以是巨大的，也可以是适度的。如果您没有衡量每个营销渠道或工具的潜在影响力，那么营销预算有多大也毫无意义。

例如，想象一下，如果我们不知道如何使用展台、设计、印刷、家具、照明、运输……，那么准备展台会造成经济（和时间）浪费（参见图 4）。也许在参加展会之前，最好先确定一个特定的目标市场。展会对于一个综合品牌来说非常有好处，因为它可以召集、接待和迎接来自广大地理区域的传统客户。

在投资任何营销活动之前，您应该清楚自己可以实现什么以及成功（或失败）的参数是什么。一旦您知道要寻找什么信息，您就可以定义实现目标的工具。

3. 跟随足迹
在开始准备小册子和目录、录制广播节目或投资社交媒体活动之前，您需要定义每项行动的目标。

这意味着了解您打算如何衡量每项促销活动和工具的成功。

您可能会问自己以下问题：我如何知道活动何时成功？是否总是通过增加销量来衡量，或者某些促销工具的目标是否可以是吸引新受众？

衡量成功的方法有很多，因此，您必须决定哪一种最适合您的业务以及您在营销策略中设定的目标。

4. 线下营销
在上一篇文章中提到了线下营销以及印刷材料和影响力工具（例如展会上的展台）的使用。

这有点像“糖果店里的孩子”，一切都带有您的徽标和产品样品是很诱人的。一切都很大，有灯光和女主人。但之后呢？

与任何营销策略、任何目标和预算一样，如果您不知道如何在不受控制或记录的展位上使用或分发印刷的宣传材料，那么......不要这样做。您肯定知道每次参加展会要花多少钱，如果没有达到预期，并且再次浪费您的营销预算。