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国际分销协议

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发表于 2023-11-26 18:32:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
如今,公司不能再考虑其参考市场仅限于国界;对于一家意大利公司来说,至少在欧洲层面的运营现在应该构成其日常业务的基础。在国际贸易中经营的各类中介机构中,经营者最常使用的两个数字是:a)商业代理人,负责不断开展业务推广和谈判活动以换取佣金的中间人;b) 分销商(或销售被许可人)或作为买方零售商负责管理出口商产品的分销。分销合同属于所谓的综合分销,通过这种合同,制造公司与位于市场不同层次的其他企业家建立了密切的合作关系,这些企业家被纳入前者的政治和商业机。个性化和量身定制的方式。 指数 国际分销协议 指数 1. 什么是国际分销合同及其用途 2、国际销售优惠的优势 3.主动销售和被动销售 4. 国际分销合同的典型条款 4.1 排他性 4.2 竞业禁止义务 4.3 合同期限、续签 4.4 促销义务、最低采购量 4.5 产品保证 4.6 知识产权 1. 什么是国际分销合同及其用途 在国际贸易中经营的各类中间商中,经营者最常使用的两个数字是: 商业代理人,是负责不断开展业务推广和谈判活动以换取佣金的中间人; 分销商(或销售被许可人)或作为买方零售商负责管理出口商产品的分销。 分销商(或经销商)可以被定义为融入供应商商业网络的企业家,他被委托承担在特定地理区域内促进和组织销售的任务,通常只授予他。分销商通常不仅承担转售许可方产品的义务,还承担进一步的义务,包括保证许可方产


品的分销并促进扩大其传播,从而为许可方提供获得更大利益的可能性。给定市场的一部分。 分销合同属于所谓的综合分销,通过这种合同,制造公司与位于市场不同层次的其他企业家建立了密切的合作关系,这些企业家以不同的程度被纳入到先前的政治和商业机构中。 ,即在公司的经济周期内。 因此,制造商对参考市场实施直接控制,不仅限于向“综合”分销商供应其商品,而且通常向后者传输一系列许可证和专有技术(与品牌、专利相关)和同时,通过与分销方法相关的精确指令来指导活动(例如:如何提供场所、使用哪些销售技巧或广告策略、辅助服务的质量水平应如何等)。 因此,通过采用综合分销形式,制造商主要追求两个目标: 由于拥有与产品市场相关的信息,可以更有效地管理和规划生产活动; 在分销系统内建立统一和同质的形象,从而在客户眼中,一个分销商与另一个分销商之间,就所购买产品的质量和/或所接受的辅助服务的质量而言,形成无关性。 分销商的活动有别于严格意义上的中介机构(代理人、经纪人),后者仅限于推销委托人和最终客户之间签订的合同。后者实际上负责进行业务推广和谈判活动,以换取佣金;因此,他们仅限于推广委托人和最终客户之间签订的合同,而不会成为他们负责推广销售的产品的所有者,并且仅承担在未能完成销售的情 欧洲手机号码列表 况下无法收到佣金的风险。完成已达成的交易,但不承担无法销售产品的商业风险,这一风险仍由制造商承担。 相反,分销商作为买家-零售商负责产品的分销;他们自己购买商品,然后转售给客户,从而承担未售出商品的风险,并承担创建和维持适合营销的结构所需的成本。因此,这些主体呈现出更明显的商业企业家特征,与其他往往被视为准下属合作者的中介机构不同。 具体来说,特许销售与代理销售有以下几个方面的本质区别: 设保人和特许公司之间的合作虽然可以预见,但不



会成为决定因素; 在代理机构中,报酬是营业额的一定百分比,而在分配中,报酬是由购买价格和转售价格之间的差额给出的; 在代理中,最终客户破产的风险由主要供应商承担,而在分销中则由经销商承担; 在代理机构中,有利于代理的遣散费,通常不包含在销售特许权中(某些国家的立法规定的除外)。 然而,这并不排除同一个人可以同时进行转售和单纯的中介活动。事实上,在某些情况下(例如,对于特别重要的交易或喜欢直接与设保人打交道的客户),分销商更愿意充当纯粹的中间人,接受就案件达成一致的佣金,这是很常见的——根据交易价值具体情况而定。 这种解决方案仅在中介活动本质上是次要的情况下才是可取的,因为在这种情况下,通常可以排除该活动修改分销合同的规则。但如果更为重要,则宜将其作为真正的代理或企业采购合同来规范。 分销商与其他“非综合”零售商(例如批发商)的区别还在于,它承担促进和组织特定制造商产品销售的作用(或多或少广泛承诺不经营特定制造商的产品)。产品竞争对手)在特定领土上,通常只授予他们。 意大利公司广泛使用分销合同来规范与国外进口商的批发商业关系,视情况委托进口商或多或少广泛的领土。 还可以根据设保人实施的营销计划对当地客户进行细分;例如,领土排他性可能覆盖法国整个领土,但仅限于特定部门,在这种情况下,设保人可以自由地将产品出售给其他部门的客户或在线消费者。 通常,经销商除了通过联系其领土内的客户来促进销售外,还承担各种相当严格的义务并提供附加服务,例如产品保修/合规性方面的帮助、在专业杂志上做广告以及参加贸易展览会。






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