您的内容策略应围绕提供能够吸引买家

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内容策略和社交销售 内容策略 和潜在客户的内容来设计。 这听起来似乎是显而易见的，但在制定内容策略时经常被忽视。您认为有趣的内容（例如有关您的产品、服务和公司的信息）可能对您的潜在客户和网络来说一点也不感兴趣。因此，请围绕他们的需求构建您的内容策略。 正如李·奥登所说，成为他们问题的“最佳答案”，并在他们需要时通过他们最有可能找到的渠道与他们分享这些内容——这就是社交销售的本质。 通过基于需求的内容策略，您将成为潜在客户和客户的顾问和顾问。这意味着要玩更长的游戏，并将他们对有用见解的需求置于您赢得业务的需求之前。 只要你在这个策略上付出努力，就会得到回报。

此策略需要两种形式的内容：创建对您来说独一无二的内容，以及精心策划的来自其他来源的内容。让我们看看两者。 为什么选择DMI？ 独特的内容 - 营销和销售协调 谁应该创建独特的内容来支持您的社交销售策略？它可能是销售团队，或营销团队，或两者的组合。 为了分享和推广正确类型的独特内容，销售团队需要与营销部门密切合作。毕竟，他们是负责为潜在客户开发和品牌知名度创建内容的部门。 然而，销售团队更接近客户，并且会对最能吸引他们 工作职能电子邮件列表  并帮助他们的内容类型有重要的见解（并通过扩展建立信任和发展关系）。 与营销团队协调并建立定期会议和可持续的内容流程可以帮助告知所有卖家他们可以共享的内容以及可能为潜在客户活动提供有价值的现有内容。





例如如果您的一位卖家正处于与制药公司讨论的早期阶段，那么任何强调或提供对该领域的见解的博客或指南都可以用来促进讨论，​​并帮助卖家以更自然、更不那么推销的方式为客户的痛点提供解决方案。 策展+创作=社交销售 然而，内容创建并不是吸引和影响潜在客户的唯一方式。 策展对于卖家的知识水平起着巨大的作用。分享来自信誉良好的来源的内容，可以为客户问题提供见解或解决方案，可以在销售人员和潜在客户之间建立信任，这对最终达成交易大有帮助。 什么是内容策划以及如何成功完成内容策划？ 内容冲击理论 这是一个简单的事实，当今的客户（B2C 和 B2B）被内容淹没，这种现象被称为“内容冲击”。 由于信息过载，许多客户很难在需要时获得他们想要的信息。