LinkedIn 研究表明当今 B2B 买家

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中只有 25% 可能会填写潜在客户开发表格。那么如何才能有效地瞄准匿名买家呢？我们的新剧本深入探讨了我们寻找匿名技术买家的所有策略的细节。以下是在正确的时间接触正确的买家（无论他们是谁）的六种策略：坚持更广泛的目标。
层面而不是特定的目标层面在匿名买家时代，试图通过一组特定的职 菲律宾电话号码数据 位来联系合适的人就像试图给众所周知的驴子钉上尾巴一样。您根本没有关于谁可以推动购买以围绕确切角色进行超级目标的详细信息。作为一般规则，目标是用更广泛的目标标。

准代替过于具体的目标标准。如果您要为不同部门定制消息，请按职能而不是职位进行定位，并谨慎添加额外的定位方面（如资历）。您能否确定只有高级职位的人才会参与购买决策？就现代 IT 采购而言，您常常做不到。在目标账户中做大通过LinkedIn 。

帐户定位，您可以指定在 LinkedIn 上定位的最多 300,000 个特定企业的列表。如果您与销售人员合作制定了基于客户的营销 (ABM) 策略，并且拥有一份您确定为关键机会的优先客户列表，那么这将为针对这些客户中的所有潜在匿名买家提供良好的基础。

账户——通常指每个员工。通过具体介绍相关公司，您可以自由地广泛定位在那里工作的每个人。如果您能让企业中的每个人都谈论您的解决方案，或者至少在同事向他们提及时熟悉该解决方案，那么您在当今分布式技术决策的时代将为自己带来巨大优势。



您可以使用 LinkedIn 活动管理器中的“相似受众”功能来进一步扩大匿名买家的相关受众，以吸引类似公司的人员。使用相关技能接触各行业的匿名买家通过技能定位，您可以覆盖各个公司、行业和不同的角色，以便将您的营销推广到每个有资格充当您的解决方案买家的人面前。