在判断实际专业知识时客户是

sakib5588

素如果公司不相信当前的供应商能够解决问题他们就会寻找能够解决问题的公司。不久前一位潜在客户向我们寻求营销专业知识。此前他聘请了一位终生的朋友来帮助他进行营销。尽管他们关系密切但他还是解雇了他的朋友并雇用了铰链因为他的朋友无法解决他的营销挑战。我们在解决专业服务公司面临的特定营销挑战方面享有盛誉这比他们的个人关系更重要。根据我们最近对推荐营销的研究可见的专业知识在推动推荐方面发挥着最重要的作用。社交关系和职业关系仍然很重要但前提是人们意识到自己的专业知识。另请参阅为什。

么专业服务买家寻求可见的专家克服隐 电话号码清单 形问题将发展专业知识作为差异化战略听起来是个好主意但有一个问题。出了名的无知。因此市场往往看不到贵公司的专业知识。如果你公司的专业知识不可见那么实际上它就不存在。幸运的是无形的专业知识是可以变得可见和真实的。我们对知名专家和雇用他们的专业服务买家进行了广泛的研究。正如我们在可见的专家中概述的那样有一些策略和技术可以提高您的专业知识在市场上的知名度。公开演讲撰写博客文章和文章以及出版书籍都是展示您的专业知识的有效。



方式还有很多其他的。这些不同技术的价值当作为差异化战略的一部分结合在一起时已经被通过我们的或计划的客户一次又一次地证明了。但要让您的专业知识可见并将其转变为可信的差异化因素唯一行之有效的方法就是制定明确的战略。立即获取我们的新书可见的专家革命制定您的差异化战略制定和实施差异化战略分为五个步骤。首先要准确了解您希望因什么而出名。你擅长什么您的专业领域或其他优势应该足够广泛能够持久并与您的客户相关。但这个广度必须是平衡的。您的专业知识越窄越专业就越容易使其可见并抵御潜在竞。