内容营销的惊人故事：汇丰银行向小型企业进行电

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编者注：在内容营销的惊人故事系列中，我们回顾了过去和现在擅长内容营销的有远见的人。上次，我们了解了墨尔本地铁如何将愚蠢的死亡方式转变为聪明的营销方式。这一次，我们来看看汇丰银行如何为小企业主创建一个带有演艺界特色的内容中心。银行可以采取哪些措施来接触小企业？当然，他们可以提供特殊的小企业贷款和账户。也许可以投放一些广告来宣传其特定机构的银行业务的好处。他们甚至可以赠送一些品牌钢笔和日程安排表。
也许是烤面包机。当英国汇丰银行想要引进更多 WhatsApp 号码 小企业主时，他们可以采取上述任何一种措施。相反，他们想得更大一些。好吧，大了很多。他们聘请葛瑞伦敦机构来改写金融机构和小企业之间的对话。该机构能否让企业家相信汇丰真正关心他们的成功？葛瑞伦敦通过倾听目标受众的声音开始了他们的活动。他们举办了一系列研讨会，与小企业主交谈，了解他们的动机、他们看重什么以及他们需要什么。这项研究发现，商业不仅仅是利润预测或利率。对于小企业主来说，这是一种热情。

它与他们的个人生活交织在一起，也是一种激励他们超越赚钱的使命。换句话说，正如精信伦敦的口号所言：“这不仅仅是生意。”葛瑞伦敦 (Grey London) 掌握了观众的情报和开始其活动的概念。但他们还没有直接走向观众。首先，他们发起了一场内部活动，向员工解释这一概念。从出纳员到董事会成员，每个人都接受了推广这一想法的工具和培训。一旦汇丰银行的员工接受了新的使命，葛瑞伦敦就通过一部反复讲述“电梯推销”理念的短片向公众介绍了新的思维方式。

在 60 秒的广告中，一位 1970 年代的企业家乘电梯前往他的新办公空间。随着电梯的上升，40年的商业发展历程，都在电梯的范围内上演：这部电影将个人时刻与创业场景（包括经受挫折）交织在一起。它巧妙地传达了这样一个理念：汇丰银行了解企业家的家庭生活和企业生活如何永不分离，并且该银行关心帮助小企业主取得成功。不过，为了真正传达这一信息，汇丰银行进一步采用了“电梯推销”的概念。汇丰银行发起了一项名为“电梯推介”的竞赛。英国的小企业主可以发送一段 90 秒的视频宣传他们的公司，就有机会赢得 15 万英镑的奖金。



一次简单的抽奖活动就能为汇丰银行带来一些业务，并使一位企业家非常高兴。但汇丰银行想做的不仅仅是给某人一张支票。他们想要讲述观众可以投资的故事，并最终创造出一种能让更多人受益的资源。汇丰银行收到了数千份提案，最终选出十名决赛入围者。汇丰银行采访了所有十人，让每个人都有机会讲述自己的故事并吸引在线观众。然后决赛入围者前往汇丰银行伦敦总部与商业专家会面，并完善他们的讲故事技巧、肢体语言、演讲和表达方式。