销售漏斗它是什么以及如何设计它

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销售漏斗是消费者在购买产品或服务之前所经历的路径的图表。通过了解其各个阶段，可以通过实施各种活动来规划完整的客户获取流程。 这个名字并非偶然。想象一下用于倒液体的普通漏斗。它的顶部最宽，然后逐渐变窄。这说明了客户获取流程的样子。在销售漏斗的第一阶段，即吸引注意力/提高认知度的阶段，受众是最大的。然而，只有一小部分人会移动到渠道最狭窄的部分并成为客户。这是完全自然的。 为什么值得使用销售漏斗方法？ 销售漏斗方法允许您组织说服消费者购买所需的所有流程和活动。请记住，每个潜在客户可能处于不同的品牌认知、需求和意图阶段，因此要有效地开展营销活动，您需要不同的策略和材料。一种不同类型的内容和论据是针对还不了解该品牌的人的，另一种是针对几乎确信要购买该品牌的人的。 销售漏斗将帮助您创建一条连贯、合乎逻辑、最重要的是有效的客户获取路径。
  
免费 SEO 审核 销售漏斗级别 由于网络销售的特殊性，购买渠道可以分为以下三个层次： 豆腐（漏斗顶部） 这是漏斗中最宽的部分，这意味着在此阶段消息将定向到最大的收件人群体。第一个活动旨在吸引潜在客户的注意力，向他介绍该品牌并提高其在最大可能的消费者群体中的知名度。在此阶段，除其他外，还使用以下内容：PPC 广告活动、SEO、内容营销和社交媒体营销。沟通的语言非常重要。重要的是要记住，这是与该品牌的第一次接触，因此在这个阶段 电话号码清单 您不应该鼓励购买特定产品 - 这样的行为可能会从一开始就阻止和吓跑潜在客户。 MoFu（漏斗中间）。 漏斗的中间部分是激发潜在客户兴趣的阶段。在购买路径的这个阶段，人们开始对品牌甚至特定产品感兴趣，但还没有被说服购买。




在这里，重要的是教育潜在客户，让他或她熟悉品牌，展示产品的优势以及他或她在交易后将获得的好处。 在此阶段，电子邮件营销、博客、网络研讨会、电子书、视频和案例研究将发挥作用。内容必须集中于给定的主题或产品。您需要向潜在客户展示它将帮助他解决哪些问题。 BoFu（漏斗底部）。 漏斗的最后部分在图形中显示为最窄，因为到达此阶段的人数最少。在这里，消费者已经被说服购买。然后将检查以下操作： 通过个性化广告创作和有效的 CTA 进行再营销； 提供优惠券、免费送货、分期购买； 介绍案例研究和满意客户的意见； 创建常见问题解答部分，以消除客户对产品的任何疑虑； 创建产品描述， 网站优化以提高转化率。 销售漏斗中的AIDA模型 没有一种通用的销售漏斗。