示你的解决方案如何应用到

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寻找解决方案是您的首要任务吗？ 您认为贵公司的销售流程还有改进的空间吗？ 如果我们设法使您的销售额增加 20% 会怎样？ 许多人认为旋转销售只是向潜在客户提出问题，但事实是这种技术远不止于此！查看以下 SPIN 销售的 4 个阶段：   1. 开幕 开业是销售的初始阶段，您需要介绍自己并开始发展与客户的关系。关注他的兴趣、建立良好的融洽关系并找到正确的沟通方式非常重要。 这也是征求提问许可的时间。这有助于消除您正在“采访”潜在客户的感觉。这似乎是一个简单的行动，但在建立信任方面却发挥着重要作用。 在此步骤中可以帮助您的一些提示包括： 简短：避免冗长且重复的演示； 不要提及您的业务： SPIN Selling 的目标是帮助客户自己看到他们的问题，因此，现在不是谈论您的产品或服务的时候。这里有必要完全关注客户及其需求； 安排下次联系：向客户明确您想要开始谈判。

如果客户接受邀请，则意味着他愿意接受新的建议。   2. 调查 调查是我们上面提出的问题发挥作用的阶段。这是SPIN Selling中最重要的一步，如果执行得好，将直接影响销售的成功。 这些问题应该引导 欧盟电子邮件列表 客户找到您提供的解决方案，鼓励他们谈论好处，并认识到自己的积极之处。只有问完所有这些问题后，您才能最终向客户展示您的产品。让我们进入第三阶段来更好地理解：   3. 能力展示   功能演示阶段旨在演示您的产品如何满足客户的需求。必须解决三点：特点、优点和好处： 特征： 功能与产品的“技术规格”相关，例如功能、方法以及构成产品的其他细节，需要告知潜在客户。 应仔细探索功能，因为深入研究可能会引起对价格的担忧。此外，这些特征本身并不与所提出的需求直接相关，并且对销售成功的影响较小。 因此，它们只是对您产品的描述，不应成为对话的焦点。



好处： 优势表明客户如何使用你的产品或服务，即这些功能在实践中如何发挥作用。它们比功能更相关，因为它们展示了它们如何有用并且可以与客户的问题相关。 然而，过度利用优势可能会产生与必要性相关的反对意见。它们应该被探索，但就像特质一样，它们不应该成为谈话的焦点。 好处： 优势显示了功能和优势如何满足潜在客户提出的特定需求。换句话说，就是展他的现实中，解决他所报告的问题。 重点应该放在好处上。目标是查看已识别的痛点并准确展示您的产品如何提供帮助。福利是展示能力的最有效方式，因为它们总是与某些需求相关。 这个阶段直接关系到销售的成功，潜在客户很可能会对此做出积极的反应。 提示：处理异议。尼尔表示，“优秀的销售人员不会回避异议，而是学会避免它们”。