需求生成的想法变得平淡无奇？尝试这些创意技巧！

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Adele 或 Soundcloud 新手，您这样做是为了激发您的粉丝并吸引新粉丝。但是，当你的大部分收入来自巡演、广告活动和付费合作伙伴关系时，为什么还要费心呢？ 因为产生对您的产品的需求意味着增加客户购买、享受它并将其推荐给朋友的机会。就像单身人士一样，您需要以独特且富有创意的方式产生需求。 在本文中，我将告诉您什么是需求生成营销、为什么 B2B 营销活动需要它，以及如何提出令人震撼的创意需求生成想法。女士们先生们，演出开始吧！ 什么是需求生成营销（以及不是什么） 需求生成营销是战略和战术的结合，旨在： 激发人们对贵公司产品的兴趣 提高品牌知名度 与潜在客户建立信任关系 形成营销合格的潜在客户 (MQL) 为客户的问题提供解决方案（即使这些解决方案不是您的） 等一下……这些要点都没有说“给你带来钱”。将需求生成作为营销策略的一部分并在此过程中推广别人的产品有什么意义？ 我就知道你会这么问。答案如下： 需求生成可以帮助客户认识到他们问题的规模、解决问题的最具成本效益的方法，以及如果他们选择您的业务，他们将获得的价值。 每当他们想到特定问题的解决方案时，需求的产生就会让你的公司的名字出现在他们的脑海中。 当客户准备好解决他们的问题时，需求的产生会增加他们选择您的业务的机会。 正如您所看到的，需求生成与公司此时此刻销售更多产品的雄心无关。

它甚至不是为销售代表收集潜在客户的联系信息——这是潜在客户开发营销所做的事情，也是区分两者的众多因素之一。这是为了在没有需求的地方创造需求。 经验丰富的营销人员为此使用哪些策略和技术？ 这是你“最喜欢的”答案：这要看情况。是的，正确的需求生成方法取决于很多因素，包括您的业务战略、产品、资源、市场地位、受众、目标等等。 但幸运的是，有用的需求生成技术和工具的列表足够广泛，可供选择。您可以  玻利维亚手机号码列表
使用以下内容： 电子邮件、内容、社交媒体、基于帐户的营销和入站营销 品牌信息 付费合作伙伴活动和影响者合作 营销自动化 按点击付费广告 (PPC) 无门禁、可共享的工具、模板和教育内容 线上线下活动（峰会、研讨会、聚会等） 您可以自由地混合搭配它们，为您的业务、受众和目标创建最佳的需求生成策略。相信我，结果将会令人印象深刻。 需求生成营销的重要性 从一开始就对您的品牌有积极体验的人更有可能通过时事通讯或社交媒体继续关注您的业务。这反过来又增加了他们购买你的解决方案来解决他们的问题的机会。并为此感到高兴。 让我指导您了解在实践中实施 B2B 需求生成理念的好处。 提高品牌知名度 如果我提到这个标志时，你会立即想到伸出舌头的乐队。 滚石乐队。 这就是品牌知名度的运作方式。你可能不喜欢他们的音乐，但你绝对知道他们是谁。如何成为 B2B 行业的滚石？在人群中脱颖而出！需求生成策略可以帮助您做到这一点。



举一个简单的例子：定期与您所在领域的专业人士举办教育网络研讨会，将塑造一个公司关心社区参与、信息丰富和急需的活动的形象。另外，您将看起来像一位思想领袖和一家解决特定用户问题的顶级公司。 下次当你的潜在客户看到你的名字时，他们会想：“嘿，这不是用 B2B 营销软件组织这些网络研讨会的公司吗？我想我可以尝试一下他们的产品。哦，他们有免费试用吗？惊人的。” 提高潜在客户开发的质量 乐队比空荡荡的场地更讨厌一件事：当你看到那些明显站在错误地方的人时。 无论他们出于什么原因出现，他们都不会获得积极粉丝所拥有的体验。最糟糕的部分？他们不会再来看你的演出，更不用说听你的音乐、向他们的朋友推荐你的音乐或购买你的商品了。 与有动力和无动力的潜在客户相同。 了解您的品牌、信任它并发现它有用的人更有可能成为您的客户并进行购买。与此同时，寻找不感兴趣的潜在客户意味着浪费金钱来试图转变那些没有心情或没有需求的人。 好吧，需求的产生极大地增加了动力。因为当人们看到一个可识别的徽标并记得他们是在愉快的环境中看到它时，他们会选择您而不是他们从未听说过的品牌。 销售周期更短 销售周期的长短取决于客户的动机、对品牌的熟悉程度和信任程度。将潜在客户转化为潜在客户和客户所需的时间越长，您在此过程中花费的钱就越多。坏消息是你永远无法保证结果。