如果人们通过影响者研究并找到解决方案

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如果这是行业出版物，那么您一定会出现在其中，那么该影响者应该了解您的能力。而且……如果人们在网上研究您的声誉，一定会有一系列推荐、评论和资源，让这些潜在客户知道您是他们的最佳选择。权威——您是否出现在所有付费、免费、共享和自有媒体上？无论是在 YouTube 上搜索问题、查看您所在行业的分析师报告，还是在行业出版物上投放广告……您都在场吗？认可——您是否在认证、奖项、思想领导力文章等方面获得第三方认可？所有行业认可都为潜在买家在评估供应商时提供了信心和信任。声誉——您是否积极监控和回应社交媒体对您的产品和服务的提及、评级和评论？如果您不是，而您的竞争对手是，那么他们的组织似乎反应更快……即使评论是否定的！个性化——个性化和细分的案例研究和客户评价对于供应商选择至关重要。B2B 买家希望对您为像他们一样面临同样挑战的客户提供帮助感到有信心。


针对特定角色的内容会引起潜在买家的共鸣。阅读有关人物角色 中国海外亚洲号码数据 与买家旅程和销售漏斗的关系的更多信息这里没有示例......这是对媒体和渠道的全面审核，以确保您被视为理想的合作B2B 公司。解决方案验证和共识创建B2B 买家通常是由委员会驱动的。重要的是，除了研究最终做出购买决定的团队的人员之外，您还必须帮助传达为什么您是正确的产品或服务。培育——公司并不总是有预算这是一种限制策略，因为它们不会出现在购买周期的早期。






如果企业正在研究他们面临的挑战，他们不一定是在寻找一家公司向他们销售产品或服务。B2B 购买旅程的大部分阶段都在选择供应商之前。举个例子：也许一位潜在客户从事金融技术工作，并且希望为其客户提供移动体验。他们可能会首先研究他们的行业以及他们的消费者或竞争对手如何将移动体验融入到他们的整体客户体验中。他们的旅程始于对移动采用情况以及客户是否可能使用短信营销或移动应用程序的研究。他们在阅读文章时发现了集成合作伙伴、开发合作伙伴、第三方应用程序和许多其他资源。此时，如果您的企业（为金融科技公司开发复杂的集成）能够帮助他。